创新之火，可以燎原

——在北方亚事北京总部第二次合伙人大会上的讲话

首席合伙人闫全山

一、井冈山思考。我第二次上井冈山感慨颇多……

我又一次实地领略毛主席农村包围城市的军事思想，又一次为曾志等老一辈无产阶级革命家事迹感动。纪念红军长征胜利八十年之际，我思考北方亚事在新的长征路上的大是大非……

过去亚事载入中国资产评估史册的篇章不少，然而也存在许多不足。以利己为中心的薪酬体制,弊端已经暴露。中高层自我革命动力不足，个人单干局面基本没有改变，偏重外延式扩张，内涵式发展不足，保守空气长期笼罩，创新发展阻力重重。有的同志提出不能走的太快，有的同志提出站稳脚跟，稳住阵脚；有的同志提出抱残，守缺，示弱，韬光养晦……悲观论，速胜论都是片面的，坚持一步一个脚印地走下去，世上无难事，只要肯登攀。

二、埃森哲的启示。埃森哲——超国家型公司，前身是一个会计事务所的小部门。企业绩效提升专家，帮助客户明确战略，优化流程，集成系统，引进创新，提升整体竞争优势，成为绩效卓越的组织。人类创新知识是为了共享，建立全球知识管理系统，全球100强中客户有94家，有92家客户连续服务十年以上。

在世界各地开展业务，目前有37万员工，543名知识管理专业人员，分布在55个国家，200多个城市的分支机构，2012年收入279亿美元。

三、向创新要产量，向创新求发展。互联网企业评估，技术创新攻艰克难，保守估计能带来一个亿的收入。互联网企业上市之多，互联网企业并购之多，历史空前。互联网企业发展之快，市场交易案例比比皆是。市场法是最基本的评估方法之一，我们却看不见，看不懂，视而不见，听而不闻，以怀疑的眼光，阴暗的心理，游离在互联网时代之外。神州专车估值270亿。请业内专家参与，请投行专家参与，我们组成团队钻研可以攻克这个难题。谷歌的搜索服务是免费的，收费一年一人收费按1000美元计算，有1000万人付费，年收入100亿美元，免费吸引全球20亿人上网搜索，把20亿顾客资源卖给第三方，年收入达到2000亿美元。不考虑打败竞争对手，成功的核心秘诀是整合资源。苹果把手机做成一个平台，获得三方面的营业收入。第一是卖手机的钱，第二是顾客由于附加值而愿意支付的溢价，第三是来自与苹果合作的商家。所以一部手机卖3000元，客观利润成了2500元。

创新价值方法变了，交换价值方法也变了，整合外部有关联度的客户创造新的价值。把创新发展的观念摆在改革开放全局的核心位置。技术，参数，模型，模块，产品创新，服务观念创新。商业模式创新，管理创新，资源整合创新，渠道建设创新，入围创新，投标创新，人力资源开发创新，线上服务创新，后勤保障创新。创新之火，熊熊燃烧起来。像打土豪分田地的革命火种一样燃烧起来。可以燃遍中国，燃遍世界。地球上再出现一个埃森哲的世界一流事务所——北方亚事。

寻找哈萨比斯。阿尔法围棋的程序设计人，四十岁的德米什·哈萨比斯，从小喜欢编程，十六岁得大奖，“深度思维公司”CEO。谷歌以6.3亿美元收购深度思维。寻找哈萨比斯式的奇才，怪才，组成创新团队，是把评估放到线上的突破口。互联网时代，许多未知领域要大胆探索，是我们追赶埃森哲式事务所的历史机遇。创新，美国专利局   智慧之火加利益之油。1、互联网企业价值评估模型 。创新给予10% ，专利使用费，三年欢迎外所人到北方亚事申报专利。2、央企入围给予渠道费10% ，三年。 研究央企、服务央企。3、商业模式创新给予10%鼓励 ，三年。

历史上的团队雏形。周科富，把自己收入一部分拿出来，分给团队成员，带新人，教新人，缪向华、张素素、蒋东勇快速成长。朱宏杰，自己掏腰包带助理，龚京华、张战成长锻炼，现在助理发展到30多人。刘永华  真心帮助别人，带张晶、王媛、郝军强。温云涛，接项目、分项目、指导项目、把握技术思路、重要参数 、技术培训、团队成员、分头写报告、验收报告、与客户沟通、证监会重组委上会。温云涛团队特点，1、带头人，私心少，把业务分出去，把技术分出去，把利益分出去，让大家分享自己经验。2、徒弟们虚心学，尊重老师。3、人员构成，新老结构合理，新人有学习要求，老人有教的愿望，团队结构要互补，无骨架不成结构，无层次不成结构，无互补不成结构，无互需不成结构。

从农耕时代走出来，不能自己种棉花，自己织布，要办纺织厂。要研究中介机构的流水线，按工业流水线设计薪酬体制，后台挣的钱，接近前台，整体劳动生产率就高了。抛弃客户私有化，资源私有化，向现代工业之父福特学习，给予温云涛商业模式创新，三年10%的奖励，是北方亚事改革关键，重组委员推荐也是资源配置的鼓励方式。

四、法治评估年。六月份资产评估法颁布后，开展资产评估法宣传月活动。进企业，访客户，征求意见，改进工作，有法必依，执法必严，违法必究。质量工作是生命线。不能用质量换速度，不能牺牲质量去搞大跃进。五月上旬把网站改版工作搞完。大规模宣传北方亚事转制，中国资产评估第一家经验特殊普通合伙。

五、授权管理。授权管理    敢于用权  比善于用权重要。敢于管理  比善于管理重要。抓住授权机会，首轮CEO是袁志敏。失之不复，第二轮是谁？要从现在创造条件，按接班人十条努力。 轮值CEO，不能代替选举产生的候任首席合伙人。以袁志敏同志为首授权管理团队，制定每周，每月工作计划，考核高管，主要是考核管理工作抓得怎样，年薪制推出，主要是看管理工作。袁志敏大胆抓，全面抓，副手要主动配合，出差要主动请示，请假，袁志敏批准后方能出行。抓授权管理，领导班子培养，是我思考关注的第一位问题，把接力捧交给谁，怎么交，争取在这方面为行业创造些经验。我身后实行任期制，全面深化改革，首先要刀刃向内，敢于自我革命，效率和公平，必须齐头并进，真正解决改革为了谁，依靠谁。

为什么财富的雪球越滚越大？幸福感却离我们越来越远，是什么导致了我们的集体焦虑。公共生活的质量，相对公平的环境，决定了我们的幸福。人才是最珍贵的企业资源，经营人比经营企业重要，经营客户比经营产品重要。全天候服务，节假日不休，对突发事件，客户应急需求。快速反应，管理层，服务部门。24小时手机开机，召之即来。管理要形成层次。越过朱宏杰找市场部，市场总监就虚设。越过部主任找业务员，找评估师，部门就虚设。可越级调整研究，不能越级布置工作。接待也是生产力，待人接物要热情，细微之处见精神，用心接待，不在穷富，用情接待，不嫌美丑。体验式服务，温馨服务，让客户体验到价值发现的惊喜和快感。艰苦奋斗，勤俭节约，要投入，要有大的投入，钱从哪来，省下的就是挣下的。

六、转型。高级管理人员岗位职责颁布，实质上是下达了工作任务，提出了明确的目标要求。其核心点有，我不再负责日常管理工作。最近分所巡视除外，袁志敏同志全权负责日常管理工作，不分管质量工作，今年质量大检查组织工作，由质量技术团队负责。思想解放，解放，再解放。思路开放，开放，再开放。在资产评估法的框架内，法无禁止皆可为，实事求是地揭露北方亚事的矛盾。大摆北方亚事的不足，例如为什么创新不足，形不成核心竞争力。为什么我们不能跟踪服务客户，因为合作方在源头上制约了我们与客户的接触。渠道建设上的差距，中联央企基本都入围了，天健兴业大约入围了一半，我们差距比较大。

提升自主开发业务的比例，提升咨询收入的比例，打造核心竞争力。真正实现总部做大做强。全体员工，中高层管理者，特别是高层管理人员，要脱胎换骨，实现转型。从自己做项目，向带人做项目转变。从个人做业务，向团队做业务转变。从关心项目，向关心人转变。由主内向主外转变。从谋一域到谋全局转变。从专业人士向企业家转变。由领导向领袖转变，领袖成长的过程是争取追随者的过程，领袖是危机存亡之际产生的天才，是能改变历史的人。衣服最容易破的地方是领子、是袖子，是磨难最多的地方。领袖也是一种心理认同，是一种精神力量。

2016年的春天开启十三五的大幕，一带一路为我们拓展国际化的空间。在纪念红军长征八十周年之际，以爬雪山，过草地的革命毅力，发扬长征精神，井冈山精神。八零后，九零后气贯长虹的青春为评估而辉煌，炽热的青春年华因劳动而收获，因诚实劳动而光荣。建设世界一流事务所的宏伟大业中英雄群体辈出，北方亚事更是中国资产评估历史上的骄傲！（2016.4.23于井冈山）