创新之火,可以燎原——在北方亚事北京总部第二次合伙人大会上的讲话

2016-05-23 09:32:23 6

创新之火,可以燎原

——在北方亚事北京总部第二次合伙人大会上的讲话

 

首席合伙人闫全山

 

一、井冈山思考。我第二次上井冈山感慨颇多……

我又一次实地领略毛主席农村包围城市的军事思想,又一次为曾志等老一辈无产阶级革命家事迹感动。纪念红军长征胜利八十年之际,我思考北方亚事在新的长征路上的大是大非……

过去亚事载入中国资产评估史册的篇章不少,然而也存在许多不足。以利己为中心的薪酬体制,弊端已经暴露。中高层自我革命动力不足,个人单干局面基本没有改变,偏重外延式扩张,内涵式发展不足,保守空气长期笼罩,创新发展阻力重重。有的同志提出不能走的太快,有的同志提出站稳脚跟,稳住阵脚;有的同志提出抱残,守缺,示弱,韬光养晦……悲观论,速胜论都是片面的,坚持一步一个脚印地走下去,世上无难事,只要肯登攀。

二、埃森哲的启示。埃森哲——超国家型公司,前身是一个会计事务所的小部门。企业绩效提升专家,帮助客户明确战略,优化流程,集成系统,引进创新,提升整体竞争优势,成为绩效卓越的组织。人类创新知识是为了共享,建立全球知识管理系统,全球100强中客户有94家,有92家客户连续服务十年以上。

在世界各地开展业务,目前有37万员工,543名知识管理专业人员,分布在55个国家,200多个城市的分支机构,2012年收入279亿美元。

三、向创新要产量,向创新求发展。互联网企业评估,技术创新攻艰克难,保守估计能带来一个亿的收入。互联网企业上市之多,互联网企业并购之多,历史空前。互联网企业发展之快,市场交易案例比比皆是。市场法是最基本的评估方法之一,我们却看不见,看不懂,视而不见,听而不闻,以怀疑的眼光,阴暗的心理,游离在互联网时代之外。神州专车估值270亿。请业内专家参与,请投行专家参与,我们组成团队钻研可以攻克这个难题。谷歌的搜索服务是免费的,收费一年一人收费按1000美元计算,有1000万人付费,年收入100亿美元,免费吸引全球20亿人上网搜索,把20亿顾客资源卖给第三方,年收入达到2000亿美元。不考虑打败竞争对手,成功的核心秘诀是整合资源。苹果把手机做成一个平台,获得三方面的营业收入。第一是卖手机的钱,第二是顾客由于附加值而愿意支付的溢价,第三是来自与苹果合作的商家。所以一部手机卖3000元,客观利润成了2500元。

创新价值方法变了,交换价值方法也变了,整合外部有关联度的客户创造新的价值。把创新发展的观念摆在改革开放全局的核心位置。技术,参数,模型,模块,产品创新,服务观念创新。商业模式创新,管理创新,资源整合创新,渠道建设创新,入围创新,投标创新,人力资源开发创新,线上服务创新,后勤保障创新。创新之火,熊熊燃烧起来。像打土豪分田地的革命火种一样燃烧起来。可以燃遍中国,燃遍世界。地球上再出现一个埃森哲的世界一流事务所——北方亚事。

寻找哈萨比斯。阿尔法围棋的程序设计人,四十岁的德米什·哈萨比斯,从小喜欢编程,十六岁得大奖,“深度思维公司”CEO。谷歌以6.3亿美元收购深度思维。寻找哈萨比斯式的奇才,怪才,组成创新团队,是把评估放到线上的突破口。互联网时代,许多未知领域要大胆探索,是我们追赶埃森哲式事务所的历史机遇。创新,美国专利局   智慧之火加利益之油。1、互联网企业价值评估模型 。创新给予10% ,专利使用费,三年欢迎外所人到北方亚事申报专利。2、央企入围给予渠道费10% ,三年。 研究央企、服务央企。3、商业模式创新给予10%鼓励 ,三年。

历史上的团队雏形。周科富,把自己收入一部分拿出来,分给团队成员,带新人,教新人,缪向华、张素素、蒋东勇快速成长。朱宏杰,自己掏腰包带助理,龚京华、张战成长锻炼,现在助理发展到30多人。刘永华  真心帮助别人,带张晶、王媛、郝军强。温云涛,接项目、分项目、指导项目、把握技术思路、重要参数 、技术培训、团队成员、分头写报告、验收报告、与客户沟通、证监会重组委上会。温云涛团队特点,1、带头人,私心少,把业务分出去,把技术分出去,把利益分出去,让大家分享自己经验。2、徒弟们虚心学,尊重老师。3、人员构成,新老结构合理,新人有学习要求,老人有教的愿望,团队结构要互补,无骨架不成结构,无层次不成结构,无互补不成结构,无互需不成结构。

从农耕时代走出来,不能自己种棉花,自己织布,要办纺织厂。要研究中介机构的流水线,按工业流水线设计薪酬体制,后台挣的钱,接近前台,整体劳动生产率就高了。抛弃客户私有化,资源私有化,向现代工业之父福特学习,给予温云涛商业模式创新,三年10%的奖励,是北方亚事改革关键,重组委员推荐也是资源配置的鼓励方式。

四、法治评估年。六月份资产评估法颁布后,开展资产评估法宣传月活动。进企业,访客户,征求意见,改进工作,有法必依,执法必严,违法必究。质量工作是生命线。不能用质量换速度,不能牺牲质量去搞大跃进。五月上旬把网站改版工作搞完。大规模宣传北方亚事转制,中国资产评估第一家经验特殊普通合伙。

五、授权管理。授权管理    敢于用权  比善于用权重要。敢于管理  比善于管理重要。抓住授权机会,首轮CEO是袁志敏。失之不复,第二轮是谁?要从现在创造条件,按接班人十条努力。 轮值CEO,不能代替选举产生的候任首席合伙人。以袁志敏同志为首授权管理团队,制定每周,每月工作计划,考核高管,主要是考核管理工作抓得怎样,年薪制推出,主要是看管理工作。袁志敏大胆抓,全面抓,副手要主动配合,出差要主动请示,请假,袁志敏批准后方能出行。抓授权管理,领导班子培养,是我思考关注的第一位问题,把接力捧交给谁,怎么交,争取在这方面为行业创造些经验。我身后实行任期制,全面深化改革,首先要刀刃向内,敢于自我革命,效率和公平,必须齐头并进,真正解决改革为了谁,依靠谁。

为什么财富的雪球越滚越大?幸福感却离我们越来越远,是什么导致了我们的集体焦虑。公共生活的质量,相对公平的环境,决定了我们的幸福。人才是最珍贵的企业资源,经营人比经营企业重要,经营客户比经营产品重要。全天候服务,节假日不休,对突发事件,客户应急需求。快速反应,管理层,服务部门。24小时手机开机,召之即来。管理要形成层次。越过朱宏杰找市场部,市场总监就虚设。越过部主任找业务员,找评估师,部门就虚设。可越级调整研究,不能越级布置工作。接待也是生产力,待人接物要热情,细微之处见精神,用心接待,不在穷富,用情接待,不嫌美丑。体验式服务,温馨服务,让客户体验到价值发现的惊喜和快感。艰苦奋斗,勤俭节约,要投入,要有大的投入,钱从哪来,省下的就是挣下的。

六、转型。高级管理人员岗位职责颁布,实质上是下达了工作任务,提出了明确的目标要求。其核心点有,我不再负责日常管理工作。最近分所巡视除外,袁志敏同志全权负责日常管理工作,不分管质量工作,今年质量大检查组织工作,由质量技术团队负责。思想解放,解放,再解放。思路开放,开放,再开放。在资产评估法的框架内,法无禁止皆可为,实事求是地揭露北方亚事的矛盾。大摆北方亚事的不足,例如为什么创新不足,形不成核心竞争力。为什么我们不能跟踪服务客户,因为合作方在源头上制约了我们与客户的接触。渠道建设上的差距,中联央企基本都入围了,天健兴业大约入围了一半,我们差距比较大。

提升自主开发业务的比例,提升咨询收入的比例,打造核心竞争力。真正实现总部做大做强。全体员工,中高层管理者,特别是高层管理人员,要脱胎换骨,实现转型。从自己做项目,向带人做项目转变。从个人做业务,向团队做业务转变。从关心项目,向关心人转变。由主内向主外转变。从谋一域到谋全局转变。从专业人士向企业家转变。由领导向领袖转变,领袖成长的过程是争取追随者的过程,领袖是危机存亡之际产生的天才,是能改变历史的人。衣服最容易破的地方是领子、是袖子,是磨难最多的地方。领袖也是一种心理认同,是一种精神力量。

2016年的春天开启十三五的大幕,一带一路为我们拓展国际化的空间。在纪念红军长征八十周年之际,以爬雪山,过草地的革命毅力,发扬长征精神,井冈山精神。八零后,九零后气贯长虹的青春为评估而辉煌,炽热的青春年华因劳动而收获,因诚实劳动而光荣。建设世界一流事务所的宏伟大业中英雄群体辈出,北方亚事更是中国资产评估历史上的骄傲!(2016.4.23于井冈山)


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